Apabila jurujual melawat rumah anda dan meminta anda mencuba sampel percuma cecair pembersih, anda bersetuju. Apabila dia kembali pada minggu berikutnya dan meminta anda membeli pelbagai jenis produk pembersihan yang mahal, anda membuat pembelian. Jurujual nampaknya telah menggunakan dengan berkesan: fenomena berjalan kaki.
Apabila jurujual melawat rumah anda dan meminta anda mencuba sampel percuma cecair pembersih, anda bersetuju apabila dia kembali pada minggu berikutnya dan meminta untuk membeli pelbagai jenis produk pencuci mahal yang anda buat pembelian yang nampaknya ada pada jurujual itu. digunakan dengan berkesan?
Fenomena kaki-di-pintu ialah taktik yang digunakan oleh kebanyakan jurujual untuk menjual produk mereka. Di bawah teknik ini, mereka membuat pelanggan bersetuju dengan permintaan besar dengan membuat mereka bersetuju dengan permintaan kecil mereka terlebih dahulu.
Bagaimanakah kesan kehadiran pemerhati?
Bagaimanakah kehadiran pemerhati mempengaruhi prestasi seseorang? Ia meningkatkan prestasi pada tugas yang mudah dan menghalang prestasi seseorang pada tugas yang sukar.
Bagaimanakah penjelasan kita tentang tingkah laku orang yang tidak dikenali?
Bagaimanakah penjelasan kita tentang tingkah laku orang yang tidak dikenali berbeza daripada tingkah laku kita sendiri? Kami menerangkan kelakuan orang yang tidak dikenali dari segi kekangan situasi dan tingkah laku kami sendiri dari segi ciri personaliti.
Teori manakah yang paling sesuai menerangkan sebab tindakan kita?
Teori yang manaterbaik menerangkan mengapa tindakan kita boleh menyebabkan kita mengubah suai sikap kita? Teori disonans kognitif amat membantu untuk memahami kesan: main peranan terhadap perubahan sikap.
