Never Split the Difference ialah buku panduan prinsip rundingan yang sangat memukau, diambil dan disempurnakan daripada kerjaya cemerlang Chris Voss sebagai perunding tebusan dan kemudiannya sebagai guru yang memenangi anugerah dalam sekolah perniagaan paling berprestij di dunia.
Apakah yang dimaksudkan untuk tidak membahagikan perbezaan?
Secara ringkasnya, frasa 'tidak pernah membahagikan perbezaan' merujuk kepada tidak berpuas hati dengan perkara yang kurang daripada apa yang anda mahukan semasa berunding. … Dalam senario ini, 'memecahkan perbezaan' bermakna bertemu dengan penculik di tengah-tengah, menawarkannya $500, 000 dan berharap dia akan membebaskan tebusan itu.
Mengapa anda tidak pernah membahagikan perbezaan?
Idea bahawa kita harus mendekati interaksi sosial kerana rundingan akan berasa tidak menyenangkan ramai. Menurut Voss, itu kerana kami salah faham apa itu rundingan. … Never Split the Difference menyediakan pembaca dengan siri strategi perundingan yang mudah dan boleh diambil tindakan.
Adakah tidak pernah membahagikan perbezaan itu patut dibaca?
Akhirnya, ini adalah buku tentang bukan sahaja baik dalam perundingan, tetapi menjadi hebat dalam kehidupan. "Never Split the Difference" ialah hikmah yang serius, setiap perkara yang diperolehi, disampaikan dengan jenaka, penceritaan dan pandangan yang hebat. Bacalah untuk menjadi manusia yang lebih berkesan.
Bagaimanakah anda membahagikan perbezaan?
Apabila anda telah menawarkan satu jumlah (selalunya, tetapi tidak semestinya, wang) dan satu lagiorang itu telah menamakan jumlah lain, kemudian tawarkan untuk 'memisahkan perbezaan', untuk bersetuju dengan harga yang separuh jalan antara apa yang anda mahu dan apa yang orang lain inginkan.
