Hubungan yang kukuh, sama ada peribadi atau ekonomi, dibina atas kepercayaan. … Dalam jualan, kepercayaan akhirnya berpunca kepada persepsi pelanggan terhadap kredibiliti jurujual dan sama ada mereka percaya jurujual itu bertindak mengikut kepentingan terbaik mereka.
Mengapa kepercayaan dan etika penting untuk kejayaan jualan?
Wakil jualan perlu memperoleh kepercayaan itu dengan berkelakuan secara beretika dan menyampaikan komitmen terhadap keperluan pelanggan. … Mereka perlu membina kumpulan pelanggan yang mempercayai mereka sebagai pembekal yang boleh dipercayai. Kepercayaan dan kredibiliti bermakna memiliki dan mempamerkan kepercayaan terhadap syarikat anda, produk anda dan cara anda menjalankan perniagaan.
Mengapa kepercayaan penting dalam perniagaan?
Amanah ialah gam sosial yang menyatukan hubungan perniagaan. Rakan kongsi perniagaan yang mempercayai satu sama lain menghabiskan lebih sedikit masa dan tenaga untuk melindungi diri mereka daripada dieksploitasi, dan kedua-dua pihak mencapai hasil ekonomi yang lebih baik dalam rundingan.
Mengapa amanah itu penting?
Kehadirannya mengeratkan hubungan dengan membolehkan orang hidup dan bekerja bersama, berasa selamat dan tergolong dalam kumpulan. Kepercayaan kepada pemimpin membolehkan organisasi dan komuniti berkembang, manakala ketiadaan kepercayaan boleh menyebabkan perpecahan, konflik dan juga peperangan. … Kepercayaan sukar untuk ditentukan, tetapi kita tahu bila ia hilang.
Bagaimanakah anda mendapat kepercayaan dalam jualan?
Membina Kepercayaan dengan Pelanggan Anda
- Bersedia dengan mengambil kira pelanggan.
- Tanya soalan yang bagus - bukan soalan yang buruk - semasa perbualan jualan.
- Buat nilai secara proaktif, bukan secara reaktif.
- Jujurlah tentang perkara yang boleh dan tidak boleh anda lakukan.
- Jadikan nilai anda jelas, bukan tersirat.