Sama ada dijana oleh BATNA yang kukuh, atau alternatif terbaik kepada perjanjian yang dirundingkan, peranan yang berkuasa atau rasa yakin, kuasa membawa perunding untuk bertindak lebih proaktif sepanjang proses rundingan. … Selagi mereka mempunyai sesuatu untuk diperolehi, perunding berkuasa tinggi biasanya tidak akan menerima jalan buntu.
Bagaimana kuasa mempengaruhi perundingan?
Kuasa meningkatkan kebarangkalian orang ramai menganggap berunding sejak awal disebabkan perasaan kelayakan dan keyakinan yang lebih tinggi bahawa keputusan positif boleh dicapai. Mereka yang mempunyai kuasa juga menetapkan harga aspirasi yang lebih tinggi, membuat tawaran pertama yang lebih bercita-cita tinggi dan menuntut lebih nilai daripada lawan mereka.
Apakah yang dimaksudkan dengan kuasa dalam perundingan?
Pertama, kuasa sering ditakrifkan sebagai kekurangan pergantungan kepada orang lain. Kuasa jenis ini dalam perundingan sepadan dengan BATNA seseorang, atau alternatif terbaik kepada perjanjian yang dirundingkan.
Apakah kesan rundingan?
Rundingan dan Perasaan
Cara kita berkelakuan dalam perundingan dipengaruhi oleh perasaan kita. Keyakinan, kepercayaan dan keberanian membentuk satu kategori. Kemarahan, ketakutan, ketamakan, dan ketidakpastian membentuk kategori yang bertentangan. Perasaan ini mendedahkan kepada kita mengapa kita melakukan apa yang kita lakukan.
Apakah kelebihan rundingan?
Kelebihan Rundingan:
- Fleksibiliti: memandangkan rundingan adalah proses tidak formal,ia agak fleksibel.
- Penyelesaian cepat berbanding litigasi.
- Ia memudahkan dalam mengekalkan hubungan yang sihat antara pihak yang bertikai.
- Berlaku dalam persekitaran peribadi.
